Cómo Lynne Beernaert entró en 5 tiendas Wholes Food Market

Verónica Jeans ( 00:00 ):

Tengo a Lynne Beernaert conmigo y ella es dueña de Hug Patrol y no son osos de peluche. En realidad, se trata de mantas ponderadas y envolturas ponderadas. Tengo uno aquí en el barco. Lynne, cuéntanos, ¿por qué empezaste esto?

Lynne Beernaert ( 00:24 ):

Bueno, todo comenzó conmigo aprendiendo a coser en la clase de economía doméstica, cuando solía existir la educación doméstica en segundo grado. Todavía tengo la falda.

Verónica Jeans ( 00:37 ):

Yo recuerdo.

Lynne Beernaert ( 00:38 ):

Ahí tienes, envejecemos nosotros mismos. Simplemente crecí a partir de ahí y nunca dejé de coser.

Verónica Jeans ( 00:47 ):

Guau. Hice. Por cierto, vendí mi máquina de coser. Sí. Cuando mi esposo llegó a casa con un overol que era extra, extra grande y me pidió que lo convirtiera en un tamaño mediano, le dije: "No, vendí mi máquina de coser". Se acercó a su hermana y ella le dijo: "También vendí mi máquina de coser. Ve a un profesional". Esa fue la última.

Lynne Beernaert ( 01:13 ):

Si necesitas alguno, tengo un montón

Verónica Jeans ( 01:14 ):

Estoy bien. ¿No empezaste en este negocio de inmediato? Entonces, ¿cómo te metiste en el negocio?

Lynne Beernaert ( 01:22 ):

Sí, el negocio vino años después. Cuando mis niñas eran pequeñas, me dieron un chal que era rectangular y lo puse en mi hombro y se sentía tan lindo, pero no podía moverme. Y por el rabillo del ojo vi un encaje de color antiguo que tenía. Dije, mmm. Así que hice una envoltura que era como un collar y los hice para mis hijos. Y se iban a dormir con ellos por la noche. Los calentaba y se iban a dormir con ellos por la noche. Eso fue hace 35 años antes de que existiera tal cosa.

Verónica Jeans ( 01:58 ):

O en línea. Derecha

Lynne Beernaert ( 02:01 ):

Derecha. Luego fui paraprofesional durante un par de años y me estaban animando a hacer mantas y chalecos también. Luego conocí al dueño del Catálogo Therapro y me trajeron, yo estaba en su portada en ese entonces. Y siguió creciendo desde allí.

Verónica Jeans ( 02:25 ):

Guau. Solo por accidente. En la mayoría de los negocios, así es como comienza. Derecha. Mi negocio comenzó de la misma manera, ¿sabes? Entonces, ¿qué llevas en este momento? ¿Son mantas pesadas y envolturas, verdad? Las envolturas en diferentes tamaños. Entonces, ¿qué hace que su producto sea diferente al de los demás?

Lynne Beernaert ( 02:48 ):

Oh, caray. Bueno, he tenido tiempo de investigar mucho. He encontrado tela que está hecha en los Estados Unidos. ¡Sí! Hecho en America. Estoy muy, muy orgulloso de eso. Es pato de algodón de siete onzas. Por lo que es una tela más pesada, pero todavía es drapeable. Que sea cien por cien algodón es muy importante porque luego puedes meterlo en el microondas

Verónica Jeans ( 03:20 ):

Los interiores también son diferentes, por lo que pueden ponerlos en el microondas.

Lynne Beernaert ( 03:33 ):

Sí. Yo uso semillas de lino de calidad alimentaria. Y luego mi aroma que uso, si lo elijo, es el de los capullos de lavanda.

Verónica Jeans ( 03:41 ):

Oh, es bueno. Tan sin perfume y perfumado, ¿verdad?

Lynne Beernaert ( 03:45 ):

Sí. Y lo que solía hacer en las exposiciones, la gente estaba encantada de tener la opción sin perfume.

Verónica Jeans ( 03:50 ):

Sí. Así que hiciste muchas exposiciones, ¿verdad? Bueno, antes del COVID. Su negocio principal eran las exposiciones. Entonces, ¿conociste a mucha gente y vendiste en otras tiendas o solo en el catálogo?

Lynne Beernaert ( 04:10 ):

El catálogo y luego se convirtió en Whole Foods. Estoy en cinco Whole Foods - el papeleo es enorme. Se puede hacer.

Verónica Jeans ( 04:22 ):

Entonces, como estuviste en exposiciones, te mudaste a esa esfera. Derecha. Pero también eres un negocio propiedad de una mujer. ¿Eso importa?

Lynne Beernaert ( 04:36 ):

Voy a decir que sí porque sabes que siempre piden esa información. Así que dejo que soy

Verónica Jeans ( 04:47 ):

Sí. Entonces, porque sé que haber sido una mujer en los negocios y en los negocios de mi vida pasada fue un gran problema porque así es como entré en las grandes empresas porque siempre soy una mujer en los negocios y tenían que marcar esa casilla si eran trabajando con el gobierno. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre trabajar solo con un catálogo y trabajar con Whole Foods?

Lynne Beernaert ( 05:17 ):

¿La diferencia? Es más o menos lo mismo. No tienes que ser más cuidadoso. Ah, sí, eso es cierto. No puedo usar el diagnóstico en ninguna de mis palabrerías. No puedo decir que ayudará en nada excepto hacerte sentir cómodo, pero el testimonio dice mucho. Los testimonios simplemente derriten mi corazón.

Lynne Beernaert ( 05:51 ):

Y así me mantiene en marcha. Eso es lo que me mantiene en marcha

Verónica Jeans ( 05:54 ):

Los testimonios. Así que coses cada cosa tú mismo. Derecha. Entonces, ¿qué pasa si vas a expandirte? ¿Has pensado en eso?

Lynne Beernaert ( 06:08 ):

Hice. Y estaba todo listo y luego golpeó COVID. No es que no pueda reinventar esa rueda en esta instalación o en otra ........

Verónica Jeans ( 06:25 ):

Sí, las oportunidades están ahí probablemente.

Lynne Beernaert

Correcto

Verónica Jeans

Y hemos hablado de eso. Probablemente sea una buena idea usar mamás que puedan coser. Los niños están fuera de la casa. ¿Qué hago ahora? Quiero decir, lo sé, recuerdo a mi amiga, ella también era una cloaca loca. Siempre teníamos estas flores grandes y cosas que estábamos haciendo para la escuela. Si eres feliz haciéndolo, bebé, puedes hacerlo. Ahora estoy en un barco y vuelvo a coser. Pero no estoy haciendo velas, solo cositas de bebé y si mi esposo dice: "Oh, tenemos que hacer una cubierta". Pero no estoy haciendo cojines. Entonces recibe un pedido y luego tiene que entregarlo físicamente a Whole Foods. ¿De verdad lo cuelgas?

Lynne Beernaert ( 07:32 ):

No. Ahora mismo sigo siendo local. Mi tienda de cinco pronto será seis, crucemos los dedos, se está construyendo una nueva en este momento. Están todos dentro de una hora de distancia, una hora y 15 minutos. Así que no tengo ningún problema y es bueno conocer a las personas en la tienda que ponen mi producto en el piso y algunas veces tendré sugerencias. Ofrezco ideas - suavemente. Ofrezco racks, displays, lo que necesiten. Trabajamos bien juntos.

Verónica Jeans ( 08:12 ):

Entonces, quiero decir, suena tan maravilloso. Ya sabes, he trabajado con un montón de empresas y suena tan maravilloso. Estoy en Walmart y estoy haciendo esto y los millones no están rodando. Entonces, quiero decir, alguien realmente tiene que comprar sus productos para que usted realmente obtenga dinero. Derecha. ¿No compran un envío completo?

Lynne Beernaert

¿Ellas hacen?

Verónica Jeans

Oh, vaya. Así que ellos compran todo el envío y usted solo suministra según el envío.

Lynne Beernaert ( 08:40 ):

Hacen un pedido. lo lleno lo entrego Y luego supongo, comprobar en mi banco.

Verónica Jeans ( 08:51 ):

Nos gusta eso. Así que ahora usted y yo estamos trabajando para que su Internet funcione y sea más activo. Eso es un desafío en sí mismo porque tuvimos un pequeño problema con Facebook, pero eso está resuelto ahora. Bueno, no con Facebook real, sino con esa cuenta, pero eso está resuelto y vamos a empezar a hacer publicidad y todo. Y por eso estoy muy entusiasmado con eso también. Sus sugerencias son una progresión normal de los negocios antes de Internet. Derecha. Te reunirías y luego harías los shows y todo, y luego irías a las tiendas. Así que realmente el asunto en línea no era una gran preocupación para ti porque estabas moviéndote y sacudiéndote con las otras cosas y te mantenías bastante ocupado.

Verónica Jeans ( 09:49 ):

Derecha. Y luego sucedió COVID y dices: "Oh, tal vez debería hacer algo". Debo admitir que usted es una de las personas que visitó su nuevo sitio web y sus imágenes son brillantes. Ese no es siempre el caso. De hecho, estuvimos hablando con Meg y ella dijo que una cosa que haría diferente sería tener mejores imágenes de productos en línea. Así que es muy importante tener esas fotos realmente hermosas de sus productos en línea. Entonces, la gente puede verlos y querer comprarlos porque, quiero decir, no pueden tocarlos, sentirlos ni hacer nada.

Lynne Beernaert ( 10:30 ):

Y mi producto es eso, tocar y sentir, y retratar eso es muy difícil.

Verónica Jeans ( 10:38 ):

Exactamente. No es como, ya sabes, estás mirando chocolates y dices: "Oh, necesito eso. Necesito comprar eso". Así que tengo una gran pregunta: "¿Qué harías diferente si empezaras de nuevo?" Y quiero decir, realmente has comenzado todo tipo de cosas durante un largo período de tiempo. Entonces, ¿qué harías diferente?

Lynne Beernaert ( 11:08 ):

Probablemente, en primer lugar, me lo tomaría más en serio. Segundo. Estoy trabajando ahora con un consejero de SBDC. Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas aquí en New Hampshire - ella es fabulosa. Y otros con los que he trabajado también son fabulosos. Fabuloso. que me trajo a ti - ¡brillante!

Verónica Jeans ( 11:37 ):

Así que seguimos adelante, estamos avanzando con el negocio y eso es todo: tienes que seguir adelante con tu negocio. Cuando empezaste -sé que hablamos de eso hace un minuto- empezaste con estudiantes universitarios ayudándote, ¿verdad? Hiciste bootstrapping.

Lynne Beernaert ( 11:56 ):

Sí. Ella me puso en contacto con una universidad local en New Hampshire aquí, UNH, y trabajó con algunos de sus estudiantes de último año en la clase de marketing. Fue increíble. Y luego golpeó COVID. Dos reuniones después y luego se canceló, pero aún continuaron como soldados. Ellos fueron los que tomaron muchas de las fotos que están en mi sitio y continuaron. Fueron fabulosos. Todavía estoy reconectando con ellos mientras hablamos.

Verónica Jeans ( 12:33 ):

Eso es maravilloso. Creo que hicieron un trabajo fabuloso en esas fotos porque hacer fotos profesionales es un desembolso muy caro. Y he trabajado con un diseñador de moda. Ella hizo la suya profesionalmente. Hice un par de sesiones con ella. De hecho yo era uno de los fotógrafos. Eso fue tan asombroso. Me estaba divirtiendo mucho. Era un caso en el que tienes que pagar modelos para que vengan y modelen tus cosas. Y luego es un día entero de ponerse y quitarse la ropa y posiciones e iluminación. Y sabes, en realidad lo hicimos en una mansión que ella administraba que estaba vacía, ella logró tomar fotos y fue absolutamente increíble.

Verónica Jeans ( 13:33 ):

Pero se necesita dinero para hacer las fotos que hizo que los estudiantes hicieran por usted. Bootstrapped, esa fue una gran idea. Y luego mirar a la comunidad y pensar a quién puedo utilizar que realmente necesite dinero y que sea fiel y se quede conmigo sin dejar de tener bebés. Y nadie tiene nada sobre bebés, pero aun así, o tiene problemas con los niños, solo pueden trabajar hasta las tres en punto, no pueden trabajar hasta entonces. Muchas mamás que tienen educación universitaria de repente dicen: "¿Sabes qué ahora? He estado ocupada en la escuela y he sido mamá VIP (solo me enteré de mamá VIP cuando vine a este país) y yo hizo todo el voluntariado. Estas mujeres están locas. Pero es un fenómeno increíble en Estados Unidos.

Verónica Jeans ( 14:30 ):

Cuánto dan realmente los padres a las escuelas. Pero estas damas luego terminaron en - ¿Y ahora qué? Y son competentes. Solo quieren hacer algo. Y si pueden ganar dinero, quiero decir, es una gran idea. Así que siempre digo, ya sabes, mira a tu alrededor. En mi anterior empresa de reclutamiento, solía sugerir eso a las pequeñas empresas. Mire a su alrededor y pregunte a las mamás en las escuelas de sus hijos si les gustaría venir y complementar. Todos tienen habilidades, pero no son tan caras como un profesional.

Lynne Beernaert ( 15:09 ):

Y utilicé, hice exactamente eso. Había un amigo que se ofreció a tomarme fotos. Así que me aseguré de hacer un trueque y luego otra sesión de fotos y algo de trueque y funcionó bien.

Verónica Jeans ( 15:28 ):

Solo tienes que, tienes que pensar fuera de la caja.

Lynne Beernaert ( 15:30 ):

Siempre hay un futuro.

Verónica Jeans ( 15:32 ):

Vamos a todo el país directamente en Whole Foods. Así que estamos muy entusiasmados con eso. No, sin reír. Este es un asunto serio porque. Estás adentro. Todo lo que tienes que hacer ahora es expandirlo. Y luego definitivamente estamos más ocupados en línea y obteniendo más tracción en línea, pero lleva tiempo. Y también estamos practicando cómo bloguear, ¿verdad?

Lynne Beernaert ( 16:04 ):

Sí.

Verónica Jeans ( 16:07 ):

Y es muy importante hacer esos blogs y hacer esa información. Pero en fin, las hacemos en mis talleres. Es muy divertido y hay un montón de, "Está bien, entonces, ¿qué hago ahora?" Esto ha sido genial. Muchas gracias por entrar y aprender. De hecho, logré poner en marcha su Skype esta mañana. Estoy muy orgulloso de ella

Lynne Beernaert ( 16:34 ):

Gracias. Probablemente eres la persona más paciente que he conocido. E incluso con el pitido de la página original de Facebook y todo lo demás, nunca, nunca, nunca dijiste nada negativo. Siempre era, "Bueno, vayamos en esta dirección, probemos en esta dirección y probemos en esta dirección". Has estado increíble.

Verónica Jeans ( 17:05 ):

Siempre estoy pensando fuera de la caja, eso es lo que tienes que hacer.

Lynne Beernaert ( 17:08 ):

Asombroso.

Verónica Jeans ( 17:13 ):

Muchísimas gracias. Tenemos a la siguiente persona apareciendo en unos 15 minutos más o menos. Así que gracias, Lynne, por estar conmigo y también publicaremos esto en sus sitios web. Y luego vamos a incluir su información de contacto en esto, en el grupo, en el grupo de Facebook. Para que las personas puedan conectarse con usted y ver lo que está vendiendo también. Y si tienen alguna pregunta, son muy bienvenidos a preguntar. Apuesto a que algunas personas dicen: "¿Cómo puedo ingresar a Whole Foods?" Haz algo hecho en Estados Unidos. Hecho a mano y tiene que ser especial que no se vendan. Sé lo difícil que es entrar en estos lugares. Hay una cosa más: ¿realmente trabajas para Veteran..........?

Lynne Beernaert ( 18:07 ):

Bueno, si no estoy aquí o con mi familia, he sido voluntario en la Asociación Deportiva de Sanación de Nueva Inglaterra, que es una organización sin fines de lucro establecida por un veterano. El modelo ahora es: nadie se queda adentro. Está abierto a cualquiera. Así que esquiamos en invierno o hacemos snowboard. Kayak en el verano. Así que obtuve mucha experiencia y también hice muchas cosas adaptables para ellos. Me ha abierto los ojos a mucho de eso. Así que soy VA Vendor porque es algo muy cercano y querido para mi corazón. Para todas las personas en general pero ayudar a un veterano me hace sentir bien. También soy un proveedor de New Hampshire. Entonces, si alguien en New Hampshire necesita una manta con peso, una manta con peso ajustable y lavable, puede obtenerla a través de su médico, puede ser escrita.

Verónica Jeans ( 19:33 ):

Me olvide de eso. Es muy bueno saberlo. Brillante. Muchas gracias por aparecer y nos despedimos hasta la próxima,

Lynne Beernaert ( 19:46 ):

Manténganse saludables todos - gracias Veronica.

Lynne Beernaert - Hug Patrol - ¡Dueña de la tienda Shopify!

Durante más de una década, las mantas, frazadas y otras creaciones de comodidad cuidadosamente investigadas y diseñadas intencionalmente de Hug Patrol han brindado apoyo natural a quienes más lo necesitan en nuestra tienda en línea. Nuestras creaciones se usan a diario, en todo el mundo, en hogares, atención médica, escuelas y en movimiento. Todos los productos Hug Patrol nacen y tienen su sede en New Hampshire, EE. UU. Estamos en 5 tiendas Whole Food a nivel local.
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